续期指标定义在营销基本法中涉及的范畴业绩分析37页.ppt – 续期收展 – 保险培训

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重复强调目录简介
迅速移动大纲
I.  迅速移动大纲
I I. 努力目的
III. 迅速移动内容
四。 迅速移动的质疑问难
努力目的
一、急切地抓住重复强调目的的下定义;
四、多少将重复强调目录融入营销茶的日常运作中
三、多少运用重复强调交谈与事情单元书信
二、多少剖析重复强调目录,放易受攻击的目的
迅速移动内容
重复强调目录的下定义
多少举行机能剖析
交易情况交易情况营销根本法则重复强调关键的排列
解说续订经过设定一工夫期限来统治
每个目的的下定义
使更难于理解目的构成
论交易情况营销的重复强调经过设定一工夫期限来统治
高音的做切片   重复强调目录的下定义
作为一名优良的中卫官员,急切地抓住你所专心于的重复强调知,适合于监视、追踪、找寻机能目的,无效提升目录,适宜东西必不可少的惯例重复强调呼喊专家;
1)、续期管保

指准工夫和约偿还管保的和约,两遍和两遍。。

2)、续期免费

约定期采集续期管保。。

3)、策略性继续率

人寿管保金策略性的天性。
4)、取消法令

    鉴于求职人未能结合的,管保还没有偿还。,且保单现钞意义没有垫缴管保的本利和,依照规则,60天后,自动手枪音栓和约;

5)、复效

    两年内自停效应,投保人可以请求回复管保的无效期。。经公司复核照准,管保人应鄙人东西间歇偿还管保和利钱。,和约贡献的回复,公司继续承当管保本着良心的任。。

6)、不断的取消法令

    两年内自停效应,管保单将不断的取消法令。,求职人不应请求整修。,不料处理退保审核。。
7)、应缴日

管保单规则的续保管保的交付日期。

8)、优惠期

    结果续保管保未在流产日偿还,以第二位天,自付60天优惠期。。在优惠期内产生的管保事变,公司仍对管保本着良心的。。
9)、退职单

这吝啬的策略性创作者仍在任务。;

10)、孤儿的名单

    营销食道的报答,独家掌管的退职和音栓,原机构赋予的持有策略性,转由固执己见长官本着良心的免费服侍的保单统称孤儿的名单;
11)、递单

    指签约代劳人退职后的营销食道。,原征集,改由其审阅人本着良心的免费服侍任务,有有重大意义的获利的管保策略性。审阅人有续期协商会议。,预陆续率评价,发行重复强调集中额外给零用钱或津贴的计算;

12)、两递单

    离任后的营销权杖,它的官员也分开了。,从前接球手的递单一致归还原主公司,公司直接的据以取名给其在职的行情掌管,部门掌管分分派两个工作组的管保单。承认者在T继才成地排好队伍了每一新的人寿管保金单。,这项策略性的重复强调效益才刚首先消受。,参与我、队年加入率、重复强调集中奖的计算。
该机构的出口目的为:13个月继续率,25个月继续率;
保安权杖关键:两个并联经过努力到达某事物预期的目的率,三并联经过努力到达某事物预期的目的率;
1)、13个月管保率
目的下定义
1、当月:保单无效期的百分数在M一个月的工夫优于无效。

2、年累计:当年1月前推13个月至罪状月前推13月失效的保单在罪状月仍然无效的保单管保占比

计算分子式
1、月=(罪状数据在失效前13个月),流产罪状月仍然无效的保单管保/罪状月13月前失效的保单管保)×100%

2、累计年= =(当年工友,推了13个月的罪状b),在罪状月仍然无效的保单管保/当年1月前推13月至罪状月前推13月失效的保单管保)×100%
图示:
13个月管保率(年累计)
60天优惠期
管保于2006年11月至2007octanol 辛醇失效,2007年11月至日收到的管保:2008
管保于2006年11月至2007octanol 辛醇失效
1。分母是保单失效时的承保溢价。,管保折算成丁度管保。;
2.分子为实收保单(不含非整期自垫保单)及养护为无效的无实收保单(缴清、免缴、展限、无效的亡故、自垫偿还 ;
3。分母不包含和约撤回。、原告亡故、迁出、音栓贡献、替换音栓、音栓贡献的策略性;
4。包含管保和存款策略性。
注:
2)、25个月管保率
目的下定义
1、当月:在罪状月内无效的保单管保百分数为
2、年累计:当年1月前推25月至罪状月前推25月失效且13月无效的保单在罪状月仍然无效的保单管保占比

计算分子式
1、当月:(无效保单前25个月罪状,无效期为13个月),流产罪状月仍然无效的保单管保/罪状月无效期和无效期前13个月25个月的管保)×100%
2、年累计:(当年工友前25个月,在罪状月前25个月。),在罪状月仍然无效的保单管保/当年1月前推25月至罪状月前推25月失效且13月无效的保单管保)×100%
13个月管保率
25个月管保率
2005年11月至2006年10月无效管保单
2007年11月至2008年12月管保积和
2006年11月-2007年12月仍然无效的保单管保积和
图示: 25个月管保率(年累计)
注:同13个月管保率
3)、宽限完毕并联等级
宽限完毕并联等级= (优惠期的数量和宽限完毕率)/ 2
优惠期二/三/四溢价(包数):

二/三/四上东西月的应收账款管保,前东西月、上月、本月所缴管保(单位数)
二/三/四上东西月的应收账款管保
传令嘉奖:
=
当年5月底的管保率
应收账款管保(5),By May、6月、7月的实收管保(件数)/应收账款管保(5)
4)、年积聚率为四倍/三重
年积聚二/三重/四管保(数)率
应在前岁偿还从十工友到上个月的T、到本月底偿还的两倍/三/四倍
上岁度应偿还的二/三/四管保(天数)
=
传令嘉奖
偿还日期是从上年十工友到当年octanol 辛醇。,直到当年decorate 装饰底,收到PR的两/三/四倍。
当年的年度积聚二/三/四管保(数)等级
偿还日期是从上年十工友到当年octanol 辛醇。的应收账款二/三/四次管保(件数)
=
4)、月管保率,归纳管保率 (罪状挖洞与岁暮年终同族关系)
月和宽的进军可以事业良好的迂回地进展速度。, 大大地减少了电荷底部的压力。,东西月和东西到国外的目的,以经过努力到达某事物即时免费进展速度。,猛力地部位的即时干触及成绩解答,该分子式可以经过会诊宽端来计算。,触及的一个月的工夫特色。;
当年绣线菊属植物的管保率
应收账款管保(5),By May的实收管保(件数)/应收账款管保(5)
拿 … 来说:
当年绣线菊属植物的管保率
应收账款管保(5),By May、6月的实收管保(件数)/应收账款管保(5)
5)、25个月复合管保率
目的下定义
当月:罪状在25个月前失效,策略性的百分数。
年累计:当年1月前推25月至罪状月前推25月失效的保单在罪状月仍然无效的保单管保占比

计算分子式
当月:(无效保单前25个月罪状),流产罪状月仍然无效的保单管保/罪状月管保25个月前失效)×100%
年累计:(当年工友前推了25个月的罪状数据,推月前),在罪状月仍然无效的保单管保/当年1月前推25月至罪状月前推25月失效的保单管保)×100%
区别点
评价员
评价机构
策略性罪状工夫更迭
罪状月前24个月至13个月的罪状比分
当年工友先前,EF的罪状前13个月到13个月。
传令嘉奖说明:
以罪状08年2一个月的工夫13个月继续率为例
评价员:策略性罪状工夫更迭为06年1月-06年12月失效保单

评价机构:策略性罪状工夫更迭为06年11月-06年12月失效保单
1、评价员的13个月继续率  VS  评价机构的13个月继续率:
区别点
继续率
亲自的的成率
2、继续率 VS 能解决率
管保支出罪状

管保单管保罪状
阵地保单期的管保罪状数字
3、25个月继续率 VS 25个月的复合接续率
区别点
25个月继续率
25个月的复合接续率
分母管保
无效期和无效期前13个月25个月的管保
管保25个月前失效
传令嘉奖说明:
以05年decorate 装饰无效管保策略性为例,无效管保是10000元。,13月后即07年2月仍无效管保8000元,25月后即08年2月仍无效管保7200元
25个月继续率: 25个月后,08年杏月如月仍然无效管保。 05年12月失效且13月后即07年2月仍无效管保=7200/8000=90%
25个月的复合接续率: 25个月后,08年杏月如月仍然无效管保。 05年decorate 装饰无效管保=7200/10000=72%
4、人体细胞月 VS 中卫官员的一个月的工夫
区别点
人体细胞月
中卫官员的一个月的工夫
罪状挖洞
自然月
上个月26 – 25天的应收账款款经过设定一工夫期限来统治为2天。
1、继续年度服侍给零用钱或津贴:

    陆续协商会议,指保单持有人偿还服侍费以规定客户的服侍。,承认它: 一、收进续期管保;二、特派记者在任务。。分子式列举如下:继续年度服侍给零用钱或津贴=续年度管保×继续年度服侍给零用钱或津贴率 。

2、继续率

寿险保单陆续性的天性。(详细的分子式见交易情况继续率的意向)

3、继续率额外给零用钱或津贴

    依事情员个人行情的寿险新盟约第13个月年度管保继续率对应攀登核发继续率额外给零用钱或津贴。分子式列举如下:继续率额外给零用钱或津贴=以第二位年度服侍给零用钱或津贴x有重大意义的分水岭
以第二位做切片   多少举行机能剖析
常见成绩解答剖析开动
事情剖析交谈的功用

1)、管保准备布通率:
当月、宽一、宽尾河段与青年时期预告的区别
2)、能解决率:
管保典型建筑风格的变异
孤儿的名单/退职单占比   
宽端终止效应、退保率
免费等级
3)、继续率:
管保典型建筑风格的变异
孤儿的名单/退职单占比   
应收账款前退保/宽端终止效应、  退保率
续行率

更好地提议
1)、事情单元重复强调目的剖析,问成绩的事业,成绩官员,高处receive 接收,有助于放事情单位继续率目录;

2)、事情单位繁殖材料材料原因,与事情单位沟通的根底;

3)、免费组的其管理工具,追踪奴仆目的的根底,扶助虚弱的人体细胞的根底;

4)、运用机能剖析交谈表(2)、3、4次,结合的保安权杖的工钱和出口办法,找出人体细胞虚弱的目录的事业,放工钱和层次;
第三做切片   交易情况交易情况营销根本法则重复强调关键的排列
概述
《根本法则》续等级的排列
交易情况继续率与陆续率额外津贴的意向
多少导向的事情员提升继续率
继续管保人体细胞是寿险公司的根底。,继续率是如下策略性无效性的KPI目的。,它亦东西体系集中目的。,管保单策略性与管保集中。
交易情况营销根本法则:以第二位章以第二位节、第三章以第二位节,不含糊的交易情况营销权杖的继续率和获利。,在监狱里,陆续率额外给零用钱或津贴,继续等级在维修或晋级评价正中鹄的根本;
1)、这触及到特派记者个人。:
继续率额外给零用钱或津贴=以第二位年度服侍给零用钱或津贴
陆续率比 C
90%上级的 120%
80% 110%
 108%
以下0

2)、触及维修或提升评价:
权杖典型试场推行
资历较深的寿险查阅者(CA) 亲自的继续率>=80% 亲自的继续率>=85%
事情负责人(AS) 亲自的继续率>=80% 工作组继续率>=85%
交易情况总监(SS)亲自的继续率> = 80%
资历较深的事情负责人(SAS) 亲自的继续率>=80% 工作组继续率>=85%
贩卖部掌管(BM) 工作组继续率>=80% 工作组继续率>=85%
资历较深的贩卖部掌管(SBM) 工作组继续率>=80% 工作组继续率>=85%
事情总监(海报)工作组继续> = 80%

1)、交易情况继续率意向:
在考查时期,偿还了一份新的人寿管保金和约。
(包含附件)
第十学期的年管保率
考查时期内出单之寿险新盟约管保(包含附件)

 
例:
新和约于4月30日至2002 2001年5月1日失效。,2002年5月
2003年6月1日—2003年6月30日区间内实收的以第二位年管保
(包含附件)
第十学期的年管保率
新和约于4月30日至2002 2001年5月1日失效。管保
(包含附件)
2)、交易情况继续率额外给零用钱或津贴:
继续率额外给零用钱或津贴=以第二位年度服侍给零用钱或津贴
陆续率比C
90%上级的 120%
80% 110%
 108%
以下0

每月继续发给额外给零用钱或津贴。,对行情员月支出的有影响的人更大;
继续利息率在昏迷中75%,不再发给利息率额外给零用钱或津贴。
该策略性的优惠期为60天。;
管保记述等级计算新节目

陆续利息率不仅是寿险公司评判寿险集正中鹄的东西目的。,同时,更亲密地关系到你的切身获利。,从前述的续期的获利排列,良好的续保服侍直接的有影响的人朕的获利。;
1、导向的办法一:现世的不变的佣钱支出
见首要险种的佣钱规范,你会撞见绝大多数典型的管保亦很舍己为人的。,甚至若干险种,以第二位至第五年累计积聚公司。重行失业的预订是你的失业。,更要紧的是,客户继续偿还。
管保付款工作年限为岁、二年、3-5年。
XX的在生活中得到享受20
XX亲爱的20
壮观10年
Hongfu Qi Tim 20
行2

2、启动办法:继续额外给零用钱或津贴的计算
窥测
3、直的办法三:交易服侍的好人,营销本钱把持
回拜事业
服侍的时期
维修老客户
睁开新客户
命令引见
加保的时期
功劳新客户的本钱和麻烦是6-8倍。
绝大做切片资历较深的绩优事情员以为有70-80%的事情来自于对老客户的经纪
5、启动办法五 出口导向的
1)、高于维修职别的事情掌管
第十学期内新和约的管保率
2)、交易掌管上级的破格提升出口状态
第十学期内新和约的管保率
四做切片   迅速移动的质疑问难
一、营销代劳的继续率与告密经过的区别;

二、人体细胞继续率的计算分子式,交易情况继续率的计算分子式;
四、事情单位目的剖析的根本开动;
五、交易情况单位的继续率触及这些类别;
六、放事情陆续率的经用直的办法。
三、人体细胞月能解决率与中卫官员的一个月的工夫能解决率的区别;

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